在许昌的最高楼——华夏国际饭铺，每天不错看到十几场不同规格，不同企业的研学行径，他们或是我方公司组织，或是加入了某些研学机构，来自九行八业，但交流的是开yun体育网，他们大多齐不可见到于东来本东谈主，只是在辍毫栖牍中，走入一个又一个的既定议程，完有意中的"朝圣之旅"。

无需赘述，胖东来在媒体的火爆早已成为显人命题，以致激发了经济、惩办乃至形而上学层面的讨论。试验层面，"胖东来效应"的冲击更径直，如在某个四五线地级市市中心的大屏幕上，会滚动播出胖东来自营居品的代购方式。

再比如一个在 4 月和 11 月诀别去过胖东来的一又友共享称，4 月的胖东来照旧不错应买尽买，但 11 月却只可买两瓶白酒，其他热点商品迷漫见不到，因为在出货口会有一堆东谈主列队，商品推出来就被一抢而空。

"绝不夸张，就跟《东谈主世间》里，周秉昆和小伙伴们春节去列队争抢着买猪肉一样。"这位一又友如斯谈到。

企业家和惩办层去胖东来"朝圣"亦然不异的敬爱，是一场对传统交易逻辑的集体反想。当互联网红利消退、浮滥市场堕入存量博弈时，胖东来以"反老本化活命"的姿态成为异类——它不上市、不膨大、不压榨职工，却创造了坪效超山姆会员店、职工辞职率低于 5% 的交易遗迹。这种矛盾性正是眩惑惩办者"朝圣"的中枢："以东谈主为本"的惩办模式，到底若何灵验地更始为交易效益？若何重构商家与客户之间的信任联系？以及更径直的，胖东来的供应链有什么法门？

花三万块钱，能跟于东来学到什么？

2003 年，于东来说过一句话，"胖东来是一所学校，而不是一个企业"。自后被写在了胖东来四楼的计谋斥地部。

最初始于东来以为，企业文化的传承需要像学校一样，有系统的西席和奉行，让职工、主顾以及同业齐能从中受益，进而让胖东来成为一种理念传播和职工成长的平台。

更径直的，他谈到："我试图用感性的要津来改造"奴性"，终了个性。我不想像鲁迅一样只是大喊，也不想像孙中山一样去创新，我想用一种感性的方式，作念母亲的好女儿，匡助咱们的社会、咱们的国度走向好意思好。"

这种遣意造句和抒发方式，在企业家群体中未几见。于东来一直但愿将胖东来的理念传播给更多企业，通过公开共享里面惩办警戒和筹备理念，匡助其他企业终了转型和晋升。

于东来在公开场面示意，早在 2012 年，他就细目了我方的东谈主生昂然办法那即是向更多东谈主传递胖东来文化理念，"其时我想若是改日有契机，我就在当地能容纳 1000 东谈主支配的电影院里，每个月或者每个季度出来跟人人共享，齐是免费的。"

自后机缘碰巧下，2022 年 3 月，于东来和联商网蚁集髻起建造了联商东来交易研究院，先后推出"种子班"、"联商东来总裁班"等，膏火从 50 万到 10 万再到 3 万不等。

这种课程最大的亮点即是能够听到于东来本东谈主的躬行共享，除了爱与摆脱的核感情念，在企业筹备上，他也会给出一些通用"药方"，是以岂论是作念商超，果蔬照旧作念旅店、饮品，以致是通讯、芯片等领域，老是能收货一二。

翻阅于东来在联商东来商学院讨论课程的共享，我以为这几点的含金量是比拟高的。

其一，他提到企业不要向外看，要向内看，证明我方企业的情况来判断社会的浮滥是若何的。径直点即是在当地什么样的薪资水平能够让职工参加自我惩办阶段，保证企业处在一个低流失率中。

因为惟有这样职工才抖擞干，才会成立团队，这亦然为什么好多被胖东来调改的店，第一步即是给职工涨工资，分钱。

其二，在作念好居品和各异化上，他谈到"各异化"交融不好是诬陷的，会让你误读，交融好了，它是科学的。

所谓科学交融即是作念各异化的初志是为了让居品和体验更好，而不是为了用各异化赢利。就像张一鸣说的，"别东谈主作念得好的领域你就别作念了，莫得社会价值"。

若何作念好居品？若是什么齐不知谈，就按国度圭臬作念。若是想作念得更好，就按世界圭臬作念，这就作念好了。

其三，要先谈活命，不要谈分股份，把财务和范围梳理到健康的层面。同期，要戒指我方的发展速率，作念足品性。现时好多企业迷濛，不懂得作念企业的圭臬，只是用筹备来斟酌企业，不是用科学的时期来斟酌。

终末，体制决定活命，就像演电影一样，咱们只消上演好我方的扮装。胖东来在活命阶段的上风即是体制，体制即是分拨政策，分拨政策好，职工抖擞干，那企业筹备活命就不成问题。

天然，只是传谈于企业家，是不可知足于东来的筹备的。是以咱们看到，除了于东来躬行发起的研学外，各个文旅集团带着成批成群，不同范围，不同群体的游学团队挤满许昌的各个胖东来店。

也有企业因为胖东来着名度，自愿来学习的。

有企业称："从 2008 岁首始，其时为了学胖东来，咱们买了个大巴车，每天发往许昌，天天来学。何如学？即是拍照，看他何如理货，采购什么商品，学基础上层的东西。其时咱们学习胖东来的标的即是挣钱、发展、开店，纯靠生硬的师法，也有一定的效果。但是咱们把利益、期许看得太大，莫得把捏真是的核感情念，门店到一定例模的时候，发展速率就超出了咱们能力把控的范围。"

以致更夸张的是，在胖东来还能看到亲子游，可见其影响力和渗入性一经高出了阶级和年事。

照搬胖东来，事也成了

本年 4 月和 5 月，胖东来高调文告无偿帮扶调改长沙步步高超市和永辉超市部分门店，一石激起千层浪，反应到老本市场上，永辉超市一度涨停，步步高股价也大涨 19%。

这则音书被视为胖东来模式认真输出的初始，即便有的从业者称早在二十多年前就初始偷师胖东来，但这的确是被于东来躬行盖印招供，并得到泛泛关注的重要节点。

如今泰半年昔日，胖东来的调改效果也初始摆在了明面上。

证明最新财报，步步高瞻望 2024 年全年终了包摄于上市公司鼓动的净利润 8.6 亿元至 12.6 亿元，同比增长 145.54% 至 166.72%。

财报中绝不抑制将净利大涨归功到了引入胖东来模式进行门店调改上，举例，步步高超市梅溪湖店调改后，日均销售额飙升至 151 万元，客流量达 1.26 万东谈主次，诀别较调改前增长 10 倍和 6 倍。

尝到甜头的步步高也决定时不可失，蓄意在 2025 年 8 月前完成通盘超市门店的调改使命，并连续优化供应链，以致还要在 2025 年第一季度推出自有品牌商品。

固然现鄙人论断还有点早，但步步高终究挺过了最难的阶段。

早在 2022 年，步步高超市就步入了低谷，这一年，营业收入仅有 86.86 亿元，同比下落 34.48%；包摄于上市公司鼓动的净利润为 -25.44 亿元，较 2021 年同期骤降 1281.40%。

这一失掉幅度不仅远超公司此前的功绩预报范围，还险些"吞吃"了自 2008 年上市以来 15 年累计的净利润。此次失掉后，步步高超市震憾更始一直在不时，还谨记前年 10 月，步步高还被进行了停业审查。

但永辉超市就远莫得这样运气了。

1 月 14 日永辉超市发布了功绩预报，该财报涌现，2024 年净利润失掉 14 亿元，失掉额同比加多 5%。同期，扣非后净利润失掉 22.1 亿元，失掉较上年同期扩大 11.6%。这样一来，永辉超市四年以来的累计失掉已过百亿。

天然，2024 并不是永辉超市转型的阵痛的完了，2025 年，永辉超市蓄意连续调改门店、转型，关闭失掉门店，并瞻望将计提恒久财富减值约 2 亿元。

好在，调改后的永辉超市给 2025 带来了一些期待，据悉，永辉超市已在世界十余座城市接踵调改完成 36 家门店，最新开业的上海的金山万达店和天津空港经济区 SM 广场店，客流量和往复额齐有了翻倍增长。

值得一提的是，这两家企业不仅是胖东来躬行下场调改的，更遑急的是他们完全照搬了胖东来的模式，不仅门店联想交流，商品结构达到了胖东来的 80% 以上，职工待遇晋升，以致在店里还会一直播放于东来的视频。

若是说，步步高和永辉超市的调改店真能复制胖东来的奏效，那么此前胖东来走不出河南的判断即是失效的，也小看了中国的企业家。

爱与摆脱

不外，在我看来，关于大多半"朝圣者"来讲，胖东来的理念更像是他们倏得品味到的一口糖，试验生活充满苦涩，这种甘好意思让他们感到了好意思好和澎湃的情愫。

可是，头疼医疼，脚痛医脚可能是多半，真是能够践行于东来这套理念的凤毛麟角，毕竟咱们看到，于东来躬行调改的种子班中有 12 家企业，也不是一齐赢得了奏效。

投中网的好一又友小野赤诚以为，胖东来是中邦交易的劝慰剂，似乎找到了春天的方法，人人来钦慕春天，但他们作念不到春天的方法。

相悖，在流量热度的加持下，胖东来在 2024 年又收货了一个丰充年，据首创东谈主于东来公布的数据，胖东来全年累计销售额达到 169.64 亿元，利润高出 8 亿元，职工平均月收入高出 9000 元。在业态分散上，胖东来的超市业务透露最为杰出，许昌店全年销售额达到 59.45 亿元，新乡店为 21.48 亿元。

我再说一句不好听的话，胖东来的模式也好，理念也罢，并不是于东来发明的新事物，且不说好多"东谈主为本"等中国传统形而上学，即是在交易层面，对职工和主顾好，胖东来也并不是头一份。比如，作为胖东来的前辈和零卖界"黄埔军校"的信誉楼。

信誉楼百货集团树立于 1984 年，其首创东谈意见洪瑞提议"作念生意靠的不是外东谈主监督，而是自身的信誉和诚信"，此外，信誉楼还强调"视客为友"，并在开业初期，就推出了"五试一退"轨制，允许主顾试用商品并随时退换，这一作事在其时极为苍凉。

在职工温和方面，其通过打造"教化型组织"，为职工提供成长平台。同期，为了确保商品性量和价钱上风，信誉楼宝石自营模式，现时自营份额已达到 90% 以上。

于东来也绝不抑制对张洪瑞的确信和对信誉楼的招供，他曾示意，胖东来在好多方面齐受到了信誉楼的启发，尤其是在作事理念和企业文化方面。同期，他以为信誉楼是中邦原土超市中最值得学习的榜样。

除了国内的信誉楼，海外的家乐福亦然于东来学习的榜样之一，"二十多年前初始作念生意的时候，我就尽头坚决地向家乐福学习，因为家乐福的法国纵脱色调让东谈主心生向往，是以但愿我方也能过成那样"。

终末，再回到老本市场上。

岂论你说胖东来走不出河南也好，于东来不肯意主动走出去也罢，于东来对老本逐利的贱视是写在脸上的。胖东来不收受外部融资即是个典型标签。

在《好险，胖东来活过了上一个时期》中，作家白璧青蝇地指出：胖东来的把持地位，是在二十几年对筹备自己的磨真金不怕火和探索中冉冉酿成的。而它之是以能有如斯漫长的时期苦修内功，正是因为莫得太多外来老本把许昌这块地皮手脚念"必啃的骨头"下重金推销。

让东谈主不测的是，胖东来的火爆并莫得在一级市场掀翻太大的海潮，一来现时浮滥投资仍处在低位；二来，零卖这种重财富的行业并不相宜投资东谈主的审好意思；最遑急的，许多投资东谈主齐以为，国内不可能出现下一个胖东来。

同期，在 A 股上，商贸零卖板块全年高潮 17.87%，部分个股透露杰出，这一涨幅在通盘行业中名次靠前。另外，胖东来的帮扶蓄意也激发了投资者对其他商超股的关注。举例，王府井、南宁百货等公司被投资者时常讨论是否与胖东来配合。

与此同期，贝恩参谋讲述涌现，2024 年前三季度，线下渠谈透露初度优于全体市场，线下渠谈销售额前年前三季度增长 1.8%。这也意味着，线下零卖业的转型发展依旧充满契机。

若是再务虚极少，当"朝圣者"们从华夏国际饭铺散去，真是需要带走的不是于东来的惩办和筹备模板，而是一种在交易中抵拒东谈主的异化的勇气——勇于慢下来，在内卷旋涡中宝石界说我方的活命限定。大致正如胖东来市场里那块珍摄的口号："摆脱 · 爱"。

交易的终极命题从来不是"若何奏效"开yun体育网，而是"若何存在"。